9割の人が誤解している？！“あなた”だから求められる極意3選

いまの“あなた”が求められないのは、ガムシャラに頑張りすぎだからです。多くの人は、スキルを身につけ切り売りする、アルバイトのような副業をしたり、なんとなくいいことを発信したりして活動を続けています。一方で、忙しさや無理な活動によってメンタルもやられて、やめていく人が五万といます。

今回は、僕の記事を読みたいと求めてくれたあなたにむけて、頑張らずに「○○さんだからお願いしたいです！」と求められる極意をお伝えします。

共通していえることはヒトは感情で動くということです。

なぜ“あなた”は求められないのか

そもそも、なぜあなたは未だ求められない存在なのでしょうか？

答えはお客さんに必要とされる存在ではないからです。当たり前のことですが、この当たり前のことすらできていないのが、表現力の足りない“あなた”が求められない根本的な原因です。

いくつか例を挙げてみましょう。

1つでも当てはまる場合は、残念ながら実力不足でしょう。そして、普段何気なくTwitterでリプを交わしているアノ人も1~2個当てはまっていることも多いのが現状です。

2022年4月現在は、フォロワー数を伸ばすノウハウが確立され、フォロワー数だけを伸ばす人ばかり。本当に必要とされる存在になりきれていない人があふれてます。

誰しも最初は災難続き

でも安心してください。僕自身も最初はぜんぶに当てはまるほどのド素人でした。

さかのぼること約5年。当時バスケ部に所属し、負ければ終わりの大会にむけて毎日練習に励んでいたころのことでした。

桜も開花し、かわいい後輩たちも入学してくる春のとある日。

練習試合中に交代の指示がでてベンチに戻ったら、監督は僕が休む間もなくこう言いました。

お前は繊細すぎる。もっと全力でぶつかってこいよ。

こう人格否定され、当時15歳の僕のピュアな心は粉々に砕かれました。

その後は腰のケガの影響もあって退部。バスケ部人生に終止符を打ちました。

でも、親友からの誘いも手伝って自然と吹奏楽部に転部したら……

僕の“表現者”としての人生が動き始めました。

吹奏楽部の仲間とジャズの愛好会を立ち上げたり、体育祭の実行委員長に選ばれたり。文化祭では「音楽団体の発表はあいつに任せておけ」と言われるほど、運営と発表両面で活躍できました。

とにかくやりたいことを追求する人生を歩んだ高校生活。目の前に敷かれたレールの上を走り、見えたものの中でひたすら表現をし続けました。

そして某年3月。大学進学が決まってから、尊敬する英語の先生にある1冊の本を勧められました。

それが『1984年』（著: ジョージ・オーウェル）だったのです。

始めて読んだときに覚えたのは強烈な違和感でした。

このままの人生でいいのか？

このまま誰かに決められた道に乗り続けていいのか？

このまま全体主義に飲まれていいのか？

一時は命すら怪しいのでは？とも思われたコロナ禍にもう一度読み直したことで、僕の違和感は確信に変わりました。そして表現者として生き続けることを、誰に打ち明けるでもなく、固く心に誓ったのです。

それからの人生は災難続き。

コロナ禍で収入はゼロ。
弁護士になるため勉強しても挫折寸前。
Twitterの発信も思い通り届かずストレスフルな毎日。

すべてを着実に乗り越えていった結果、勉強と両立したスキマ時間の活動だけでフォロワーさんにも恵まれました。

公式LINEへ相談をもらったり、いつも僕から学んでくれていることを報告してくれたりと、充実した時間を過ごせています。

求められる極意3選

このような僕の経験を踏まえ、必要な要素を3つにわけてお伝えします。

積極的に自分を活かして発信したい方をサポートするために厳選した内容です。

ベネフィットを伝える

あなたの良さを伝えるときは、メリットではなくベネフィットを伝えましょう。ベネフィットを伝えることで、より魅力的に感じられるアプローチを行うことができるからです。

／
正直……ベネフィットってなんのことかわかりません！！！！！
＼

って方も多いと思うので、丁寧にお答えします。

なお、メリット（特徴）は、ベネフィットが叶う理由と考えてくださればOKです。

ここで１つ例を見てみましょう。

上の写真はモルディブのヴィラ。新婚旅行で訪れる人が多い観光地として有名ですよね。そこであなたが20代の新婚カップルへセールスし、新婚旅行のツアーを申し込んでもらう場面を想像してください。

あなたなら①と②、どちらの表現を使いますか？

「2人にぴったりな極楽リゾート」は、ターゲットが求める嬉しい未来、つまりベネフィットです。
では、このベネフィットが叶う理由はどれでしょうか？
もちろん「海が透き通る」「サンゴ礁の島」です。これが特徴やメリットになります。

②では「インド洋北部」など特徴を並べただけで、嬉しい未来が想像しにくいですよね。

このようにベネフィットを伝えると興味をもちやすくなります。

特にTwitterからビジネスを始めようと考えている方は、ベネフィットを示さずにメリットだけを提示している人が多いです。なんとなく稼げている人も、これから副業を始める人がグングン増えていく中、ベネフィットを提示しなければ選ばれない人になっていくでしょう。

あなた自身に愛着が湧く

次に、あなた自身に愛着をもってもらうことです。

先ほどのベネフィットはお客さん自身が納得できるかという個人の問題でした。ここからはお客さんの感情だけでなく、あなたとお客さんの関係にポイントがあります。

ポイントは3つあります。

共感または有益さを感じられる

まずは、あなたが関わりたいお客さん自身が「なんかいいなぁ」「タメになるなぁ」と感じられることが1番のポイントになります。

ヒトが関係をもつのは金銭的・肉体的・精神的に価値がある人だけです。

僕の場合は「お金に関する情報を共有すること」や「あなたの個性を表現できる発信をサポートすること」など精神面（や金銭面）を重視しています。

普段の生活のみならず、SNSでも人付き合いの本質は変わりません。

関わりたいと思える人になる

いい人だと思われたとしても、さらに関わりたいと思われなければ求められません。

褒める・共感する・よく関わるの３つを重視すると親近感の湧きやすい存在になりやすいです。

サイコパス気味な人は、まずは褒めたりよく関わったりすることならできるはずです。逆にエンパス気質の人や繊細さんは、共感するところが特に武器になるでしょう。

個人ビジネスもまずはここからです。

一緒にストーリーを作っていく

最後に、あなたとお客さんだけのストーリーを一緒につくることです。

お客さんのニーズにこたえた記事を書いたり、お客さんとの出会いから得た気づきを発信していったり。自分を表現する中にお客さんの存在を入れることで、特別なあなただけの世界を作ることができます。

商品コンセプトに共感できる

最後は商品コンセプトに共感できることです。

上の2つはお客さん個人のこととお客さんとの関係でした。ここでは人柄ではなく、あなた自身が提供するモノそのものがポイントです。

商品のコンセプトは

1. 人生コンセプトの確立
2. 商品コンセプトの仮決め
3. 発信コンセプトでのテストを経た改善

から成りたちます。以下、順番にみていきましょう。

人生コンセプトの確立

人生コンセプトとは、あなた自身がどのような人生を歩んでいるかを示すものです。

過去を振り返り、現在の活動と照らしあわせ、達成したい未来にむけてどのように動くのかの地図となるものです。

僕自身21歳と若いこともあり、100%固まっているわけではありません。ひどい時は1週間で180度変わることもあります。しかし、現時点で「これだ！」といえるくらい確かなものを1つバシッと決めることで、商品や発信がブレなくなるものです。

商品コンセプトの仮決め

商品コンセプトとは、世にいうコンセプトのことで、商品のテーマを表します。

あなたの表現したいことを、商品という形に落としこみ、お客さんへ提供していく準備になります。

商品のコンセプトを固めて商品を1つ決めることによって、その先の発信スタイルや伝えるべきことが変わってくるものです。したがって、商品コンセプトを仮決めすることが1番大きなポイントとなります。

発信コンセプトでのテストを経た改善

発信コンセプトとは、情報発信におけるテーマを表します。

上で決めた商品を確実に届けるために、きっかけ作りや集客段階で何を話すかなどを決めるフェーズです。

ここでは市場の様子を観察しながら、お客さんの反応をみることが特に重要になります。したがって、テストとして発信を行い、改善をくりかえすことになります。

最後に｜正しく努力すれば必ず求められる

あなたが今までたった1人にお客さんに求められてこなかったのは、このコンセプト作りが甘すぎたからです。今までは発信者が少なかったので、テキトーにやっても発信は届きました。しかし、これからの時代は違います。圧倒的な表現力をもとに、力強いコンセプトを作り、感情へ訴えかける。このことが今まさに求められます。
また、コンセプトについては、多くのインフルエンサーが話さない内容です。しっかり抑えて、僕と一緒に表現力を磨いていきましょう。

さらに学びたい方へ

力強いコンセプトを作るためには、まず何を商品として準備するかが決まらなければ話になりません。その商品を探しだす方法をこちらの記事で解説しています。無料プレゼントもついています。